ForceMatrix — as cinco forças de Porter
Como avaliar as cinco forças com evidência, aproveitar scores de outros módulos e ler a matriz final.
O ForceMatrix aplica o modelo das cinco forças de Porter para avaliar a atratividade estrutural de um setor: rivalidade entre concorrentes, poder de negociação de fornecedores, poder de negociação de compradores, ameaça de novos entrantes e ameaça de substitutos.
As etapas
1. Configurar — defina o setor e a fronteira de análise. Aqui está o erro mais comum: setor definido de forma larga ("varejo") produz conclusão inútil. Defina o mercado relevante em que o cliente concorre de fato.
2. Avaliar — para cada força, pontue a intensidade e registre a evidência que sustenta a nota. Os cards de avaliação já mostram os scores vindos de outros módulos: fatores relevantes do PESTLEMapper (regulação, barreiras) e scores de marca do BrandIntel (força de marca como barreira de entrada e fator de rivalidade). Isso mantém a rastreabilidade — você vê de onde vem cada insumo em vez de repontuar do zero.
3. Consolidar — revise as cinco notas em conjunto e ajuste onde a leitura combinada mudar seu julgamento.
4. Matriz e resultados — a matriz de forças mostra a intensidade de cada força e a atratividade resultante do setor, com os insumos importados identificados.
[CAPTURA DE TELA] Matriz das cinco forças, com as intensidades e a atratividade consolidada.
Interpretar
- Força intensa = pressão sobre a margem. Cinco forças intensas indicam setor estruturalmente pouco atrativo.
- O valor da análise está no porquê de cada nota, não na nota. A evidência é a entrega.
- Reavalie quando a estrutura mudar (fusão, nova regulação, entrada de player digital), não a cada trimestre por hábito.
Boas práticas
- Uma análise por mercado relevante. Não misture linhas de negócio distintas na mesma matriz.
- Traga evidência de fontes monitoradas no WebParser para sustentar rivalidade e poder de compradores.
- Explicite as barreiras de entrada que o cliente tem, não só as do setor.
Perguntas frequentes
As notas vêm automáticas dos outros módulos? Não; elas são exibidas como insumo, e a nota final é sua.
Preciso ter PESTLE e BrandIntel prontos? Não é obrigatório, mas a análise fica mais forte com eles.
Como comparo dois setores? Uma análise para cada, com a mesma escala de intensidade.